就活の企業研究は、情報の量より「どこを見るか」で差がつきます。
本稿では、どの業界にも通用する“深掘りテンプレ”を提示し、決算・事業・人材の3レイヤーで企業の実像を描く方法をまとめました。
ぱっと見の売上規模や有名度ではなく、数字の裏にある仕組み、顧客に届く価値、現場で働く人の姿まで一本線で結ぶのが目的です。
読み終えた瞬間から、明日のOB訪問や面接で使える具体的な質問とメモフォーマットが手元に残ります。
そして、限られた時間でも濃い情報を拾える「30分版」と、本腰を入れて確度を上げる「2時間版」を用意しました。
すっと取り出せるテンプレとして使い倒してください。
同時に、数字が良い＝自分に最適ではない、口コミが荒い＝必ずしも地雷ではない、といった“逆の視点”も併記します。
表と裏を往復し、企業理解を立体化するのがこのテンプレの強みです。
たとえば営業利益率は“現在の強さ”、人員構成は“強みの源泉”、採用広報は“未来への投資”を映します。
ぐっと腰を据え、決算・事業・人材を横串で読み解いていきましょう。
このテンプレの全体像と使い方
3レイヤー（決算／事業／人材）で揺るがない軸を作る
就活で語る内容は、志望動機・ガクチカ・逆質問のどれであれ根っこは同じです。
それは「事実→解釈→行動」の三段ロジックを、決算・事業・人材の3レイヤーにまたがって一気通貫にすることです。
さらりと言えば、数字で確かめ、仕組みで意味づけ、人で納得する流れです。
決算は“地図全体”、事業は“道路の立体交差”、人材は“交通の流れ”を示します。
いずれも単独では片手落ちなので、必ず三点セットでメモを取りましょう。
まず、決算で「どこで稼ぎ、どこに投資し、どこが重たいか」を3行で掴みます。
次に、事業では「誰のどんな課題に、いくらのコストで、どう解決して、どう対価を得るか」を式にします。
最後に、人材では「意思決定のスピード・現場裁量・育成投資・離職リスク」を観察します。
きびきび進めるため、各レイヤーに指標と質問テンプレをあてがい、迷わない導線を敷きます。
30分版・2時間版の進め方
時間がない日は「30分版」で骨格だけ押さえます。
5分で会社概要、10分で決算3指標、10分で主要事業の収益式、5分で人材の手がかりに目を通す配分です。
さくっと要点を拾い、面接の逆質問1〜2個まで形にします。
「2時間版」では、一次情報に寄せて精度を上げます。
20分で決算短信・説明資料の通読、20分でセグメント別の売上・利益・成長要因の抜き出し、30分で事業／競合マップ、20分で経営陣メッセージと人事制度、20分で一次体験（店舗観察・アプリ利用・ユーザー口コミの定点チェック）、10分で志望動機草案、最後の10分で逆質問を磨き上げます。
じっくり取り組めば、その会社“らしさ”が言語化されます。
調査メモのフォーマット（コピペ可）
以下をドキュメントにコピペして使ってください。
ふわっとで良いので最初に埋め、後から精度を上げます。
【会社の3行要約】
・何で稼いでいる：
・どこに投資している：
・何が重たい（リスク／コスト）：
【決算3指標（直近）】
・成長率（売上前年比）：
・利益率（営業利益率）：
・健全性（自己資本比率／ネットD/E）：
【主要事業の収益式】
・顧客／課題：
・提供価値：
・収益の式（例：売上＝利用者数×ARPU）：
・主要コスト：
【人材・組織】
・経営メッセージ要旨：
・人事制度／育成：
・働き方の手がかり（権限・スピード感）：
【志望動機の芯（1文）】
・私は＿＿という強みで、御社の＿＿に貢献できる。
【逆質問（3つ）】
・
・
・
決算を“就活視点”で読む
まず3指標だけ：成長率／利益率／健全性
決算は深掘りし始めると底なしですが、就活の実用に限れば三点を揃えれば十分です。
売上成長率は「市場追い風×戦略の当たり方」を映します。
営業利益率は「価格決定力×オペレーション効率」を凝縮します。
自己資本比率やネットD/Eは「倒れにくさ」を示します。
ぐっと骨太に捉えるなら、この三点の組み合わせで性格診断ができます。
例として、売上が伸びて利益率が低い会社は「拡大期で投資中」の可能性が高いです。
逆に、売上横ばいで利益率が高い会社は「成熟市場で効率戦」に長けています。
どちらが良い悪いではなく、「自分の活躍余地はどこにあるか」を問う材料にします。
すかさず、直近3〜5期のトレンドを縦に並べ、山と谷を拾いましょう。
計算は難しくしません。
売上成長率は「（当期売上−前期売上）÷前期売上」。
営業利益率は「営業利益÷売上高」。
健全性は「自己資本比率」や「有利子負債から現金を引いた純負債」をざっくり押さえる程度で大丈夫です。
さらりと手計算できるレベルに留めます。
図解テンプレ：売上・利益の5期トレンドを眺める
表計算に5期分の売上・営業利益・営業利益率を入れて折れ線と棒を重ねます。
ぱっと視覚化すると、言葉より早く違和感が見えます。
売上だけ右肩上がりで利益率が沈む、あるいは逆に利益率だけ跳ねている年など“変曲点”に印を付けます。
その年の注記や説明会資料に「価格改定」「新工場稼働」「大型投資」「為替の影響」といった理由が載っているはずです。
ここで理由を1文でメモし、志望動機の「なぜ今この会社か」に結びます。
「変曲点＝挑戦の年」は現場にとって忙しさや学びが大きい局面です。
とはいえ、特需の反動や一過性の要因もあります。
どんと構えて、翌期に持続しているかもセットで見るクセを付けましょう。
セグメント別の粒度で見ると志望動機が具体になる
連結だけだと会社の“平均像”に引きずられます。
セグメント（事業別）に降りると、伸びている領域と踏ん張っている領域が分かれます。
じわりと実感が湧くのは、志望部署や職種がどのセグメントに属し、そこが会社全体に与える寄与度を体感できることです。
「売上の3割・利益の5割を稼ぐ柱」「売上の1割だが成長率が高く未来のタネ」など、語り口が具体になります。
セグメント情報では「売上」「営業利益」「利益率」に加えて「成長要因」を拾います。
数量増、価格改定、新製品、M&A、海外展開、為替の順に当たりを付けます。
ぎゅっと一文にまとめると、逆質問が鮮やかになります。
「直近は価格より数量で伸びているように見えますが、今後の価格戦略はどのように設計されていますか」といった具合です。
失敗例と反論：数字の良し悪しだけで判断しない
「利益率が高い＝良い会社」と短絡するのは危険です。
成熟市場で広告投資を絞れば短期的に利益率は上がりますが、未来の芽は細ります。
反対に、利益率が下がっていても、新規事業への先行投資や組織の土台作りなら価値ある低下です。
むしろ就活生にとっては、投資中の会社は“入社3年で学べる密度”が高いことが多いです。
もやっとした不安は、「投資の中身は人・設備・R&Dのどれか」「回収の道筋は売上×利益率のどちらで戻すか」を質問して解像度を上げましょう。
事業の“稼ぐ仕組み”を分解する
ペルソナ・課題・提供価値・収益式
事業理解は、きれいなスローガンより「誰の、どんな課題に、いくらで、どう解決して、どう儲けるか」を式にすると早いです。
カチッと枠に入れると、複雑なビジネスも比べやすくなります。
テンプレは次の通りです。
【顧客ペルソナ】BtoBかBtoCか、中小か大企業か、年齢・役職など。
【課題】コスト削減、売上向上、時間短縮、心理的満足など。
【提供価値】機能、品質、体験、信頼、安全性、ブランド。
【収益式】売上＝客数×客単価、またはARPU×アクティブユーザー数、ストック（月額）かフロー（都度課金）か。
【主要コスト】仕入、人件費、広告、物流、保守、開発。
【KPI】解約率、継続率、LTV、CAC、在庫回転、稼働率など。
すっとこの箱に当てはめると、志望動機の軸が自然と立ちます。
競合地図の描き方（3×3マトリクス）
競合分析は難しそうに見えますが、縦軸に「価格（低↔高）」、横軸に「機能／体験の厚み（薄↔厚）」を置いた3×3のマトリクスをさっと描くところから始めます。
ぽんと置いた自社の位置が、どの顧客層に刺さる設計かを教えてくれます。
価格が高く機能が厚いなら“プレミアム”戦略、価格が低く機能が薄いなら“ローコスト”戦略、価格が中で機能が厚いなら“コスパ重視”戦略です。
この位置づけが、営業のアプローチ、広告の語り口、開発の優先度に波及します。
次に、時間軸で矢印を描き、「直近1年で矢印はどちらへ動いたか」を示します。
上方向（機能強化）か、右方向（価格上げ）か、左下（コストカット）か。
ぐぐっと動いた理由を一言で拾えば、経営戦略の解像度が上がります。
そして、自分の経験と接続します。
「私は前職の長期インターンで価格改定プロジェクトに関わり、値上げ後の離脱率低下に向けたオンボーディング改善を担当しました」といった語りが自然に出てきます。
成長ドライバー：価格／数量／新規・既存の4象限
成長の源泉は「価格×数量」「新規×既存」の4象限でほぼ説明できます。
どの象限で伸びているか、そして今後どの象限で伸ばすのかを仮説にしておくと、逆質問が刺さります。
たとえば、既存×数量なら「リピート率向上」や「稼働率改善」、新規×数量なら「販路拡大」や「新市場参入」です。
価格で伸びているなら「値付けの根拠」「代替の有無」「差別化要因の持続性」を問います。
するりと4象限に並べるだけで、面接の会話が戦略レベルに上がります。
プロダクトを触って観察する一次体験
BtoCならアプリを実機で触り、会員登録〜初回体験〜解約までを一周します。
BtoBでもホワイトペーパー請求やデモ申込、ウェビナー参加などで“疑似顧客”体験が可能です。
ぱちっと気づきを記録するコツは、①前後比較、②同行比較、③非顧客目線です。
A社アプリとB社アプリを同じ動線で並列に触ると、強み弱みがくっきり出ます。
店舗型なら、ピーク時間帯に観察し、客層・平均滞在時間・スタッフの動き・単価が上がる導線をカウントします。
この“手触り”は、決算やスローガンよりも説得力を持つ一次情報です。
人材・組織を見極める
経営陣の履歴とメッセージ
人を見ると言っても属人的に好き嫌いを語るのは避けます。
まずは経営陣の履歴を時系列で並べ、転機となった出来事とメッセージの一貫性を確かめます。
すっと見るポイントは三つです。
「現場経験の厚み」「外部登用の度合い」「投資の言行一致」です。
たとえば、現場起点の改善を掲げながら経営層の入れ替えが激しく短期でメッセージが変わるなら、現場の腰が落ち着かない可能性があります。
逆に、外部登用を積極化しているのに現場裁量が広がっていれば、新陳代謝を伴う変化期と読めます。
経営メッセージは決算説明・統合報告など“公式の言葉”で確認し、社長インタビューや社内報で“肉声”を補います。
ぽつりと漏れる言い回しに、その会社の価値観がにじみます。
投資や撤退の判断とメッセージが一致しているかは、信頼の土台です。
現場の働き方・カルチャー手がかり
カルチャーは“雰囲気”と片付けず、観察可能な要素に分解します。
会議時間の長短、意思決定の承認段数、評価面談の頻度、ドキュメント文化の有無、現場の裁量範囲、越境異動のしやすさ。
さらりとチェックリスト化すると、抽象論から抜け出せます。
【カルチャーチェック簡易票】
・会議は短時間多頻度／長時間低頻度のどちら寄りか。
・KPIは公開されるか、部門で閉じるか。
・失敗共有は推奨されるか、握り潰されるか。
・育成はOJT中心か、体系的研修か。
・チャット／ドキュメント／対面のどれが主か。
こうした観察は、OB訪問やインターンの“場の空気”からも拾えます。
ふっと感じた違和感を書き留め、言語化しておくと後から効きます。
評価制度・育成・離職率の読み方
評価制度は、何を良いとする会社かの宣言です。
MBOで数値目標重視なのか、バリュー評価で行動重視なのか、昇給・昇格の頻度はどうか。
しっかり確認したいのは“再現性”です。
「優秀な上司に当たれば伸びる」はどの会社でも起きますが、制度として担保されているかが肝です。
研修のラインナップ、メンター制度の仕組み、キャリアの分岐（専門職／管理職）の存在などが手がかりです。
離職率は数字だけで判断せず、年齢階層別・職種別の偏りを見ます。
特定職種だけ高いなら、業務設計や採用ミスマッチの可能性があります。
とはいえ、成長期の組織は“合う合わない”の振れ幅が大きく離職が増える時期もあります。
むやみに恐れず、原因の仮説を立てて逆質問しましょう。
たとえば「新評価制度導入に伴い、期待役割が明確になった結果、短期的に離職が増えた」といったケースもあります。
するすると数字の裏を言語化する姿勢が評価されます。
OB・OG訪問で聞く10問テンプレ
会話を雑談で終わらせないための定番10問です。
すっと取り出して、その場に合わせて順番を入れ替えてください。
1）直近1年で“会社らしい意思決定”は何でしたか。
2）その背景にあったKPIや制約は何ですか。
3）新人〜3年目に一番期待される成果は何ですか。
4）評価で“加点”される行動と“減点”される行動は何ですか。
5）権限委譲が進む場面と、上申が必要な場面の境目はどこですか。
6）部署間連携がうまくいく／いかない典型パターンは何ですか。
7）最近の離職の主因は何で、対策はどう回っていますか。
8）上位者の時間の使い方で“象徴的”なものは何ですか。
9）あなた自身が入社前に誤解していたことは何でしたか。
10）もし今、同じ就活ならどの情報を最優先に集めますか。
ぐっと深く刺さる質問は、相手の経験を引き出しやすく、面接でも再利用できます。
志望動機・逆質問に落とし込む
「事実→解釈→行動」三段ロジック
志望動機は、事実・解釈・行動の三段で“一本の線”にします。
事実は「決算・事業・人材」の観察結果、解釈は「自分の強みが生きる余地」、行動は「入社後1年でやること」です。
たとえば、事実「セグメントAが数量で伸び、値上げ余地がある」。
解釈「私は顧客体験のオンボーディング改善で離脱率を下げた経験がある」。
行動「まずはオンボード施策の仮説検証と数値計測の定着で、LTVを底上げする」。
すっきり三段で言うと、説得力が大きく跳ねます。
1分自己PRと接続する
自己PRは単独の芸ではなく、志望動機に接続したときに威力を増します。
構成は「課題→行動→成果→学び→再現」の5点を30〜45秒に圧縮し、最後の15秒で「御社の○○で再現する」に着地させます。
ぽんと短く、しかし具体的に。
「商店街の来店率をSNS運用で向上（来店率＋12％）させた経験を、御社アプリのオンボード改善に活かし、初回体験の完遂率を上げられます」といった具合です。
逆質問テンプレ：決算／事業／人材ごと
逆質問は“相手が答えやすく、意図が伝わり、学びが大きい”設計にします。
決算系：「営業利益率の改善要因は価格と数量どちらの寄与が大きいでしょうか。次年度はどちらにアクセルを踏む計画ですか」。
事業系：「直近で最も重視されているKPIは何で、達成のボトルネックはどこにありますか」。
人材系：「新人が評価でつまずきやすいポイントと、先輩が支援する型は何ですか」。
きゅっと核心に触れつつ、相手の負担が重くない聞き方を心がけます。
業界別の着眼点カタログ
メーカー（耐久財・消費財）
メーカーは設備投資と在庫のコントロールが勝負どころです。
決算では減価償却費と設備投資額、在庫回転日数をさらりとチェックします。
在庫がだぶつくと値引き圧力が強まり、利益率が削られます。
セグメント別に海外比率が伸びているか、為替影響がどれほどかも押さえましょう。
事業理解では「製品差別化の軸」を三つに分解します。
品質・コスト・納期です。
どの軸で勝っているかにより、営業の物語や生産のKPIが変わります。
たとえば納期で勝つ会社は、受注から出荷のリードタイム短縮と歩留まりの安定が肝です。
くいっと視点を変え、アフターサービス収益や部品供給の継続性も見ます。
人材面では技術伝承と多能工化がキーワードです。
熟練者に知識が偏ると生産変動に弱くなります。
教育投資や現場改善の表彰制度があるかを質問に織り込みましょう。
「技能検定合格率」「作業標準の更新頻度」など具体指標が語れると一段深く刺さります。
IT・SaaS・インターネット
ITは会計の“見かけ”に要注意です。
サブスク型は売上の認識が安定する反面、先行投資で利益が出にくい序盤があります。
決算ではARR、NRR、解約率、粗利率、S&M比率、Research&Development比率に目を通します。
NRRが100％超なら既存深耕で伸びているサインです。
事業は「利用者数×ARPU」の式で分解します。
フリーミアムなら転換率、エンタープライズなら平均契約単価と導入期間がボトルネックになりがちです。
競合地図はプロダクトの深さと垂直特化の度合いで描くと見通しが良くなります。
さっとトライアル登録を行い、オンボード体験とヘルプドキュメントの質を一次体験として記録しましょう。
人材では開発組織のモジュール化、プロダクトマネジメントの意思決定、セールスのハンドオフ設計を観察します。
スクラムのイベント頻度、リリースノートの更新、CSが持つ権限など実務の手触りがヒントです。
「QAの自動化比率」や「障害のポストモーテム公開有無」を聞けると、カルチャーの透明性を測れます。
広告・メディア
広告は景気連動色が濃く、売上の季節性が強い業界です。
決算では純広告と運用広告の構成、動画・リテールメディアなど新面の成長を追います。
利益率が四半期でぶれるのは通常ですが、通期の営業CFとの整合を見て“稼ぐ力”を判断します。
事業は「在庫×単価×埋まり率」で説明できます。
在庫は枠やインプレッション、単価はCPMやCPC、埋まり率は広告在庫の消化度合いです。
メディアの場合はLTVをユーザー滞在時間と再訪率で見立てると会話が深まります。
競合はプラットフォーム大手と専門メディアの板挟みになりやすく、差別化はデータの粒度と編集力です。
人材ではクリエイティブと運用の役割分担が明確か、計測基盤に投資しているかがポイントです。
「クリエイティブ検証のサイクル」「ブランドセーフティの基準」などを逆質問に入れ、思考の深さを示しましょう。
小売・EC
小売は粗利から販管費をどう切り盛りするかの世界です。
決算では売上総利益率、在庫回転率、既存店売上、ECと店舗の相互送客を見ます。
値引きのタイミングとSKUの入れ替えが利益を左右します。
一方で会員基盤の強さは販促効率を底上げします。
事業では「来店客数×購入率×客単価」の式を現場観察で裏取りします。
ピーク時間帯のスタッフ配置、レジ前の導線、クーポンの設計を見れば、施策の仮説が立ちます。
ECではカゴ落ち率、配送リードタイム、返品率がKPIです。
さくっとアプリを触り、検索精度とレコメンドの質を比較しましょう。
人材では店長権限の幅、評価指標が“売上だけ”に偏っていないかを確かめます。
在庫精度や廃棄削減、CSATなどバランスが取れている会社は現場力が安定しています。
「新人が持つ裁量の範囲」「シフト設計の自律度」も聞きどころです。
総合商社・専門商社
商社はポートフォリオ経営の代表格です。
決算は非資源と資源の寄与、持分法投資損益のブレ、為替・コモディティ価格の感応度を押さえます。
配当や株主還元の方針は資本効率の“性格”を映します。
事業の稼ぎ方は大きく三つに分かれます。
トレーディング、事業投資、事業経営です。
どの比率が高いかで現場の仕事の型が違います。
トレード中心なら信用・与信・物流の設計が肝で、投資・経営ならPMIやガバナンスがキーワードです。
人材は越境学習と現場主義が重なります。
若手の海外配置や事業会社出向の機会、意思決定の粒度を聞きましょう。
「案件起案から承認までの段数」「案件失敗の振り返りの型」がカルチャーを表します。
金融（銀行・証券・保険・フィンテック）
金融は規模とリスク管理の両輪です。
銀行はNIM、手数料収益比率、信用コスト、与信のポートフォリオを見ます。
証券は株式・債券・投信・IBの構成、保険はソルベンシーや保有契約の維持率が勘所です。
フィンテックは与信モデルの精度やチャーン率、加盟店手数料の設計が差を生みます。
事業は「残高×利ザヤ」「取引量×手数料」「保有×解約率」の式で整理できます。
マクロ環境の風に煽られやすいので、固定費構造と可変費のバランスに注目します。
また、規制対応コストは見落とされがちです。
監督当局の方針と投資の優先度が一致しているかを確認します。
人材はリスク文化が命です。
利益機会を逃さない俊敏さと、踏むべきブレーキを踏める設計が両立しているか。
モデルリスクの検証、三線防御の実効性、行員教育の内容を逆質問で掘りましょう。
インフラ・不動産
インフラは長期投資と安定収益の代表です。
減価償却と金利の影響、規制料金の改定サイクルを見ます。
不動産はストック収益と開発のフロー収益の配分、含み益の扱いがポイントです。
事業は稼働率と単価、キャップレートとWACCの関係で語れます。
とはいえ就活では難解にしないのがコツです。
「満室までの期間」「入れ替え時のリノベ投資の回収期間」など、一段現場に降りたKPIで話しましょう。
一次体験として物件見学や施設のピーク観察を行い、実感を言語化します。
人材は保守運用とプロジェクト推進の二刀流が求められます。
協力会社との関係や安全管理の徹底がカルチャーを映します。
「夜間工事の体制」「トラブル時の意思決定ライン」を聞くと具体度が上がります。
人材・HRテック
人材業は景気感応度が高い一方、SaaS化でストック収益を積む流れも強まっています。
決算は送客数や成約単価、稼働人材のアクティブ率、解約率を見ます。
広告費の伸びと売上の伸びの関係から効率の良し悪しが読めます。
事業は「登録者基盤×案件の質×マッチング精度」の式です。
求職者体験と企業体験の両側を観察し、ボトルネックを特定します。
競合は領域特化と総合型に分かれます。
差別化はデータの鮮度とカウンセリングの質に出ます。
人材面では評価指標が“入社数偏重”になっていないかを確認します。
オンボーディング完了や早期離職率に紐づく評価がある会社は顧客志向が強い傾向です。
面談の録音分析や面接練習の仕組みなど、育成の型も聞けると良いでしょう。
コンサル・シンクタンク
コンサルは“人がプロダクト”です。
決算は案件粗利と稼働率、単価、採用・育成の投資が要点です。
固定費は人件費に寄りやすく、稼働の安定が利益の鍵になります。
事業は「案件獲得×デリバリー品質×リピート率」で説明します。
得意業界とケイパビリティのマトリクスを作り、強弱を把握します。
提案資料の標準化やナレッジの整備がスケールの肝です。
面接での逆質問は「育成の型」「レビューとフィードバックの運用」を中心に据えます。
人材はメンタリングとチーム編成が重要です。
“燃え尽き”を避ける設計があるか、繁忙期の平準化、アサインの透明性を確かめましょう。
「1on1の頻度」「シャドーイングの機会」など定量化できる項目で会話を進めます。
ゲーム・エンタメ
エンタメはヒット依存に見えますが、ポートフォリオ管理で平準化する動きが進んでいます。
決算は課金比率、広告比率、MAU、ARPPU、継続率、制作費の回収期間に着目します。
IPの内製比率と外部協業のバランスも重要です。
事業は「ユーザー体験×コミュニティ形成×収益化設計」で語れます。
ライブOps、イベント頻度、運営体制の厚みが継続率を左右します。
一次体験として実プレイや配信視聴、コミュニティの雰囲気を観察し、熱量の源泉を特定しましょう。
人材はクリエイターと運営の連携が命です。
企画が現場のデータを吸い上げる仕組み、炎上時の危機管理、ユーザーとの距離感を質問に入れます。
「開発ツールチェーン」「A/Bテストの運用」など具体に踏み込むと良い印象です。
情報源リストと安全運転のコツ
一次情報を中心に据える
企業研究は一次情報が主役です。
決算短信、有価証券報告書、統合報告書、決算説明会資料、採用ページ、プレスリリースを土台にします。
二次情報は補助輪です。
SNSや口コミは“気づき”として扱い、必ず一次情報で裏を取ります。
説明会動画やIRカンファレンスのQ&Aは経営の“肉声”が出やすい場です。
メモの取り方は「主張→根拠→数値」の順に書くと後で検索しやすくなります。
さっと要点を箇条書きにし、後からテンプレに転記しましょう。
定点観測の仕組み化
鮮度を保つには定点観測が効きます。
月1回のリマインダーを設定し、プレスリリースと採用情報の更新を確認します。
アプリや店舗は四半期ごとに触り直し、前回との違いをメモします。
“前後比較”は成長ドライバーの変化に敏感になります。
著作権・機密へのリテラシー
面接で具体例を話す際は、公開情報と自分の一次体験に限ります。
社外秘や限定公開の情報を無断で持ち出すのは御法度です。
資料の図表を使うときは引用の範囲に留め、数字は必ず出典を確認しましょう。
もやっとした記憶に頼らず、メモで確かめる癖が安全です。
口コミ・ランキングの扱い方
口コミは“煙の向き”を見る材料です。
同じ論調が複数の独立したソースで繰り返されるか、時期は一致するかを確認します。
ランキングは指標設計の違いに注意します。
対象母集団やサンプル数、算出方法をさらりとチェックし、額面通りに受け取りません。
OB訪問の準備とマナー
連絡は簡潔に、目的と期待成果を明記します。
当日は会社と相手の経歴を3分で紹介できるように準備します。
質問は“はい／いいえ”で終わらない形にし、メモは相手の視線の前で取りましょう。
終わりに学びを1文で要約してお礼を添えると、次の機会につながります。
学生に多い誤解Q&A
Q1：売上が大きい会社＝安定ですか
必ずしも一致しません。
売上が大きくても粗利率が薄く、固定費が高いと景気後退で苦しくなります。
むしろ“固定費の軽さ”や“キャッシュ創出力”が安定に直結します。
営業CFと投資CFのバランスも見ましょう。
Q2：利益率が低い会社は避けるべきですか
一概には言えません。
先行投資期は利益率が下がりがちですが、LTVが積み上がるモデルなら将来の収益性は高まります。
「何に投資し、いつ回収するか」が語られているかが判断軸です。
投資の中身が人材・開発・ブランドのどれに寄っているかも確認します。
Q3：口コミが悪い＝ブラックですか
時期や部署に偏りがあることが多いです。
急成長期は制度が追いつかず不満が出やすい一方、制度導入後に改善する例もあります。
“いつの話か”“どの職種か”を切り分け、一次情報で裏取りしましょう。
OB訪問で具体的な行動や制度名を聞くのが早道です。
Q4：志望動機は華やかな話が良いですか
派手さより再現性が重要です。
事実→解釈→行動の三段で、入社後の初動が見えることが評価されます。
大風呂敷ではなく、具体的に「最初の90日でやること」を描きましょう。
数字やKPIに落とすと実践感が増します。
Q5：業界を絞りきれないのですが
複数業界を並行しても構いません。
その場合、テンプレを共通言語にして比較します。
「決算の3指標」「収益式」「人材の手がかり」を同じフォーマットで埋めると、差が自然に浮き上がります。
迷いは“比較の解像度不足”であることが多いです。
テンプレ即使用例（仮想）
例A：BtoCサブスクの仮想企業
【会社の3行要約】
月額アプリで健康管理を提供。
新機能投入でNRR改善中。
広告依存から脱却を模索。
【決算3指標】
成長率＋18％、営業利益率3％、自己資本比率55％。
S&M比率は高いが解約率の低下で回収見込み。
【収益式】
売上＝有料会員数×ARPU。
主要コストは広告費とサーバ費。
一次体験でオンボードの摩擦が高いと判明。
仮説はアカウント連携の簡素化と初回ゴールの明確化。
【人材・組織】
PM主導で週次リリース。
CSがNPSを担当し開発に直結。
新人はオンボード改善のOKRに参画可能。
逆質問例：「直近のNRR改善は価格改定と機能のどちらが主因で、今後はどちらにアクセルを踏む計画ですか」。
例B：製造業の仮想企業
【会社の3行要約】
自動車向け樹脂部品で世界シェア上位。
メキシコ工場拡張で北米需要を取り込み中。
原材料高騰が収益の重し。
【決算3指標】
成長率＋6％、営業利益率9％、自己資本比率48％。
在庫回転日数が悪化し値引き増の懸念。
【収益式】
売上＝納入数量×単価。
主要コストは樹脂材料とエネルギー。
歩留まり改善と段取り短縮が利益率の鍵。
【人材・組織】
多能工化を推進し、技能認定と手当が連動。
若手でも工程改善の提案が評価に直結。
逆質問例：「段取り替え時間の短縮目標と、改善提案が採用されるプロセスはどのように設計されていますか」。
まとめ
企業研究の肝は、決算・事業・人材を一本線で結ぶことです。
数字で現在地を確かめ、仕組みで意味づけ、現場の人で納得する流れを習慣化すれば、志望動機も逆質問も自然に深まります。
本稿のテンプレは、30分版で骨格を掴み、2時間版で裏取りする実用設計です。
迷ったら「成長率・利益率・健全性」「収益式」「人材の手がかり」の三点に戻り、一次情報で事実確認を徹底してください。
次の一歩として、まず一社を選び、テンプレを空欄のまま埋め始めましょう。
足りない項目は一次体験と公式資料で補い、最後に志望動機の三段ロジックへ落とし込みます。
肩肘張らず、でも丁寧に。
あなたの言葉で“その会社らしさ”を語れるようになりますように。
